وب سایت های جدید طراحی شده توسط راتا
چگونه جهت خرید مشتری را تغییر دهیم؟
شنبه 21 بهمن 1396
نویسنده پرویز درگی
یکی از سخت‌ترین مهارت‌ها در زندگی، متقاعد کردن افراد برای ایجاد تغییراتی است که در بلندمدت برای آنها سودمند خواهد بود. حتی اگر لازم باشد فرد در کوتاه‌مدت قدری به زحمت بیفتد تا چیزی را قربانی کند. این کار فقط منحصر به بازاریابی و فروش نیست. وقتی می‌خواهید فرزندتان را متقاعد کنید که اتاقش را تمیز کند، باید از مهارت لازم در مذاکره با او برخوردار باشید تا او به این درک برسد که علی‌رغم زحمت و خستگی در کوتاه‌مدت، این اقدام او در بلندمدت به نفع خودش و سایر افراد خانواده خواهد بود. به طریق مشابه وقتی می‌خواهید مشتری بالقوه را متقاعد کنید که از شما خرید کند و به سراغ محصول رقبا نرود، باید از مهارت لازم برای این کار برخوردار باشید.در فروش، نمی‌توان . . .
- انتشار در کسب و کار
کلمات مرتبط
ژن کارآفرینی تا چه اندازه در موفقیت موثر است؟
پنجشنبه 19 بهمن 1396
نویسنده حسین بابائی
کارآفرین‌ها افرادی هستند که با بقیه افراد متفاوت هستند و همین تفاوت باعث شده روانشناسان، نظریه‌پردازان اقتصادی و خود کارآفرین‌ها به این سوال فکر کنند که آیا کارآفرینی وراثتی (ژنتیکی) است یا اکتسابی؟ به زبان ساده‌تر کارآفرین شدن افراد متاثر از محیط، شرایط زندگی و دیگر فاکتورهای بیرونی است یا این فاکتورهای محیطی تاثیر زیادی ندارند و آنچه مهم است توانایی ذاتی است؟ اگر شما هم با دیدن ثروت و موفقیت کارآفرینان بزرگ عبارت چطور کارآفرین شویم؟ را در اینترنت جستجو کرده‌اید پس بهتر است در همین ابتدا مطمئن شوید ژن کارآفرینی مهم است یا تلاش خودتان؟بسیاری از افراد مثبت‌اندیش معتقد هستند کارآفرینی اکتسابی است و حتی اگر ژن کارآفرینی هم ثابت شده باشد، . . .
- انتشار در کارآفرینی و کسب و کار
کلمات مرتبط
کسب و کارهای تک نفره ای که می توانید با هزینه کم را اندازی کنید
چهارشنبه 18 بهمن 1396
نویسنده مهران کردوانی
امروزه کسب و کارهای زیادی وجود دارند، شاید شما هم بخواهید صاحب یکی از آنها باشید ولی ممکن است بودجه لازم برای راه‌اندازی آن کسب و کار را نداشته باشید. اگر پولی در حساب بانکی خود برای راه اندازی کسب و کار ندارید، زیاد نگران نباشید چون همیشه یک راه برای شما در دنیای پرماجرای کسب و کار وجود دارد. کسب و کارهایی هم هستند که نیاز به سرمایه زیادی ندارند و میتوانید با راه‌اندازی آنها خودتان آقای خودتان باشید.«باید پول خرج کنید تا پول به دست بیاورید»، هرکسی که این جمله را بگوید حتماً بیشتر از چند صد هزار تومان در جیب خود دارد. امروز می‌خواهیم از راهنمایی‌های مناسبی در راه‌اندازی کسب و کارهای ارزان به شما کنیم.
اگر کمی پول در حساب خوددارید . . .
- انتشار در مدیریت و رهبری
کلمات مرتبط
چگونه نفوذ کلام خود را افزایش دهیم؟
سه شنبه 17 بهمن 1396
نویسنده علی خویه
شاید گاهی احساس کنید که دیگران به آنچه می‌گویید گوش نمی‌دهند. چه در مکالمه‌ای در محیط کار و چه در گفت‌وگویی با دوستان و خانواده، اگر حس کنید که نادیده انگاشته می‌شوید، ممکن است احساس ناامیدی کنید. سعی کنید به شکل مستقیم‌تری صحبت کنید و کوتاه و مختصر حرف خود را بزنید تا بیشترین تأثیر را داشته باشد.به کسی که با وی در حال صحبت هستید فکر کنید و در کنار صحبت کردن، گوش کنید. در ادامه سه روش مختلف با جزئیات معرفی می‌شود که میتوانید با کمک آنها نفوذ کلام خود را بالا ببرید.
روش اول: صحبت واضح‌تر، رک و بااقتدار
صحبت کردن جسورانه یعنی گفتن مطلبی به شکل معلوم و مستقیم. این کار نسبت به صحبت کردن مجهول، شیوه‌ی مؤثرتری است، چون در . . .
- انتشار در پیشرفت شخصی
کلمات مرتبط
چهار انتظار فروشندگان از مدیران فروش
دوشنبه 16 بهمن 1396
نویسنده پرویز درگی
هرچند تبدیل شدن به یک مدیر تمام عیار کار دشوار و زمان‌بری است اما تمرینات ساده‌ای وجود دارد که تحقق این هدف را ممکن می‌سازد. معمولاً اینگونه بیان می‌شود که مدیریت کار بسیار پیچیده‌ای است اما در واقع اگر مدیر بتواند به برخی از انتظارات ساده نیروهای خود جامه عمل بپوشاند، آنها او را تحسین خواهند کرد، از وی الگو خواهند گرفت و نتایج تیم ارتقاء خواهد یافت.در اینجا می‌خواهیم چهار انتظار ساده فروشندگان از مدیرشان را مورد بررسی قرار دهیم. برآورده کردن همین انتظارات ساده، در افزایش شادی تیمی و ارتقاء عملکرد تیم فروش نقش بسزایی خواهد داشت.
1- هدایت و راهنمایی روشن
این اولین و مهمترین وظیفه یک مدیر است، هر انتظار دیگری از مدیر را می‌توان . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط