وب سایت های جدید طراحی شده توسط راتا
قبل از عرضه‌ی محصول، مشتری خود باشید
شنبه 28 دی 1398
نویسنده سارا ارجمند
نیازهای مشتری متناسب با زمان تغییر می‌کنند. اما چه روش‌هایی برای شناخت بهتر و بیشتر مشتری و عرضه‌ی محصول بهتر وجود دارد؟آیا مشتریان خود را می‌شناسید؟ از طریق پژوهش و گفتگو با افراد میتوانید به اطلاعات زیادی برای ساخت پرونده‌ی مشتری دست پیدا کنید.
عمران طریق، نویسنده‌ی اصلی این مقاله می‌گوید:
در اواخر دهه‌ی بیست سالگی، می‌توانم اطلاعات زیادی را درباره‌ی افراد ۶۵ سال به بالا به دست بیاورم.
شاید بتوانم روی کاغذ به درک خوبی از آنها برسم اما هنوز نمی‌دانم تعامل و گفتگوی حضوری چه حسی دارد؛ بنابراین برای ساخت پرونده‌ی افراد مسن باید سخت کار کنم تا بتوانم نیازها و خواسته‌های آنها را شناسایی کنم و نمی‌توانم . . .
- انتشار در استراتژی های بازاریابی
کلمات مرتبط
7 ترفند روانشناسانه که فروش شما را بالا می برد
چهارشنبه 25 دی 1398
نویسنده پرویز درگی
اگر شما متخصص فروش هستید و میخواهید چند ترفند برای بالا بردن فروش خود داشته باشید، این مقاله میتواند به شما کمک کند.گاهی اوقات شما به فروش بسیار نزدیک هستید، اما به هر دلیلی این مسئله به نتیجه نمیرسد.
در اینجا ترفندهایی را بیان کرده ایم که میتواند به شما کمک کند.
1. تخفیف های ویژه و لحظه ای
با پیشنهادات ویژه ای که قیمت قبل و بعد را نشان می دهد، مشتری خود را وسوسه کنید.
زمانیکه یک مشتری قیمت یک محصول را میپرسد و تخفیفات را که وابسته به مناسبت نیستند مقایسه میکند، اعتماد بیشتری به فروشنده میکند و خرید انجام می گیرد.
2. اجناس گران قیمت ویترینی
شاید برای شما پیش آمده که به رستورانی رفتید و در منوی آن غذاهایی با قیمت متوسط و غذاهایی با . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
4 روش برای ارائه فروش موثر
یکشنبه 22 دی 1398
نویسنده ژان بقوسیان
ارائه فروش «بازی درونی» فروش است که منجر به فروش واقعی می‌شود. هنگام ارائه فروش میتوانید مشتری احتمالی مردد و بی‌میل را به مشتری متعهد تبدیل کنید.ارائه فروش موثر در مقایسه با توضیح بی‌برنامه یا ناهماهنگ درباره محصول یا خدمت، میتواند فروشتان را چند برابر کند.
وقتی فهمیدید مشتری احتمالی به محصول نیاز دارد، میتواند از آن استفاده کند، میتواند از آن نفع ببرد و استطاعت مالی خرید را هم دارد، وقت آن است که او را به خرید ترغیب کنید.
95 درصد ارائههای فروش قابل بهبود هستند. آن‌قدر بر ارائههای خود کار کنید تا هر بار بتوانید محصول خود را به شکلی موفق به مشتری مناسب بفروشید.
1. از روندی منطقی پیروی کنید
ارائه . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
چگونه به‌عنوان فریلنسر مذاکره موفق‌تری داشته باشیم؟
سه شنبه 17 دی 1398
نویسنده مهدی زارع سریزدی
فریلنسرها روز‌به‌روز نقش خود را در دنیای کسب‌وکار پررنگ‌تر می‌کنند. امروز یک‌سوم نیروی کار آمریکا یعنی حدود ۵۷ میلیون نفر از ۱۶۰ میلیون نیروی کاری این کشور، فریلنسر هستند.آمار مذکور، چهار میلیون نفر یعنی حدود ۱۳ درصد بیشتر از آمار سال ۲۰۱۴ است.
افراد فریلنسر یا آزادکار، در حوزه‌ی خود تخصص دارند، اما مدیریت کسب‌وکار را نیز انجام می‌دهند. برندسازی شخصی، بازاریابی خدمات، مدیریت مالی و مذاکره‌ی قراردادی با مشتریان بالقوه، از وظایف مرسوم یک فریلنسر محسوب می‌شود.
مذاکره‌های قراردادی میتواند برای پیمانکارهای فردی چالش‌های زیادی به‌همراه داشته باشد. ازطرفی فریلنسرهایی که در مذاکره موفق نیستند، شانس کمی برای درآمدزایی . . .
- انتشار در پیشرفت شخصی
کلمات مرتبط
موانع موجود بر سر راه مدیریت زمان
یکشنبه 15 دی 1398
نویسنده ژان بقوسیان
در زندگی افراد موفق یک مشخصه مهم به چشم می‌خورد و آن استفاده مناسب از وقت است. به راستی آیا تا به حال اندیشیده‌اید که با ارزشترین سرمایه شما زمانی است که در اختیار دارید؟!فرض کنید شخصی هر روز 86400 تومان به حسابتان واریز کند و شما فقط در آن روز اجازه خرج کردن آن را داشته باشید و اگر از این پول استفاده نکردید موجودی حساب خودبه‌خود از بین برود و روز بعد مجددا فقط 86400 تومان در حسابتان باشد.
وقت شما چنین وضعیتی دارد. در هر شبانه‌روز 86400 ثانیه در اختیار دارید که میتوانید از آن به هر نحو دلخواه استفاده کنید و در هر صورت آن روز تمام می‌شود و زمان قابل ذخیره‌سازی نیست.
بنابراین ارزش این سرمایه بی‌نظیر را درک و برای استفاده از آن برنامه‌ریزی کنید.
- انتشار در مدیریت و رهبری
کلمات مرتبط