4 روش برای ارائه فروش موثر
یکشنبه 22 دی 1398
نویسنده ژان بقوسیان
ارائه فروش «بازی درونی» فروش است که منجر به فروش واقعی میشود. هنگام ارائه فروش میتوانید مشتری احتمالی مردد و بیمیل را به مشتری متعهد تبدیل کنید.
ارائه فروش موثر در مقایسه با توضیح بیبرنامه یا ناهماهنگ درباره محصول یا خدمت، میتواند فروشتان را چند برابر کند.
وقتی فهمیدید مشتری احتمالی به محصول نیاز دارد، میتواند از آن استفاده کند، میتواند از آن نفع ببرد و استطاعت مالی خرید را هم دارد، وقت آن است که او را به خرید ترغیب کنید.
95 درصد ارائههای فروش قابل بهبود هستند. آنقدر بر ارائههای خود کار کنید تا هر بار بتوانید محصول خود را به شکلی موفق به مشتری مناسب بفروشید.
1. از روندی منطقی پیروی کنید
ارائه . . .
ارائه فروش موثر در مقایسه با توضیح بیبرنامه یا ناهماهنگ درباره محصول یا خدمت، میتواند فروشتان را چند برابر کند.
وقتی فهمیدید مشتری احتمالی به محصول نیاز دارد، میتواند از آن استفاده کند، میتواند از آن نفع ببرد و استطاعت مالی خرید را هم دارد، وقت آن است که او را به خرید ترغیب کنید.
95 درصد ارائههای فروش قابل بهبود هستند. آنقدر بر ارائههای خود کار کنید تا هر بار بتوانید محصول خود را به شکلی موفق به مشتری مناسب بفروشید.
1. از روندی منطقی پیروی کنید
ارائه . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
چگونه بهعنوان فریلنسر مذاکره موفقتری داشته باشیم؟
سه شنبه 17 دی 1398
نویسنده مهدی زارع سریزدی
فریلنسرها روزبهروز نقش خود را در دنیای کسبوکار پررنگتر میکنند. امروز یکسوم نیروی کار آمریکا یعنی حدود ۵۷ میلیون نفر از ۱۶۰ میلیون نیروی کاری این کشور، فریلنسر هستند.
آمار مذکور، چهار میلیون نفر یعنی حدود ۱۳ درصد بیشتر از آمار سال ۲۰۱۴ است.
افراد فریلنسر یا آزادکار، در حوزهی خود تخصص دارند، اما مدیریت کسبوکار را نیز انجام میدهند. برندسازی شخصی، بازاریابی خدمات، مدیریت مالی و مذاکرهی قراردادی با مشتریان بالقوه، از وظایف مرسوم یک فریلنسر محسوب میشود.
مذاکرههای قراردادی میتواند برای پیمانکارهای فردی چالشهای زیادی بههمراه داشته باشد. ازطرفی فریلنسرهایی که در مذاکره موفق نیستند، شانس کمی برای درآمدزایی . . .
آمار مذکور، چهار میلیون نفر یعنی حدود ۱۳ درصد بیشتر از آمار سال ۲۰۱۴ است.
افراد فریلنسر یا آزادکار، در حوزهی خود تخصص دارند، اما مدیریت کسبوکار را نیز انجام میدهند. برندسازی شخصی، بازاریابی خدمات، مدیریت مالی و مذاکرهی قراردادی با مشتریان بالقوه، از وظایف مرسوم یک فریلنسر محسوب میشود.
مذاکرههای قراردادی میتواند برای پیمانکارهای فردی چالشهای زیادی بههمراه داشته باشد. ازطرفی فریلنسرهایی که در مذاکره موفق نیستند، شانس کمی برای درآمدزایی . . .
- انتشار در پیشرفت شخصی
کلمات مرتبط
موانع موجود بر سر راه مدیریت زمان
یکشنبه 15 دی 1398
نویسنده ژان بقوسیان
در زندگی افراد موفق یک مشخصه مهم به چشم میخورد و آن استفاده مناسب از وقت است. به راستی آیا تا به حال اندیشیدهاید که با ارزشترین سرمایه شما زمانی است که در اختیار دارید؟!
فرض کنید شخصی هر روز 86400 تومان به حسابتان واریز کند و شما فقط در آن روز اجازه خرج کردن آن را داشته باشید و اگر از این پول استفاده نکردید موجودی حساب خودبهخود از بین برود و روز بعد مجددا فقط 86400 تومان در حسابتان باشد.
وقت شما چنین وضعیتی دارد. در هر شبانهروز 86400 ثانیه در اختیار دارید که میتوانید از آن به هر نحو دلخواه استفاده کنید و در هر صورت آن روز تمام میشود و زمان قابل ذخیرهسازی نیست.
بنابراین ارزش این سرمایه بینظیر را درک و برای استفاده از آن برنامهریزی کنید.
فرض کنید شخصی هر روز 86400 تومان به حسابتان واریز کند و شما فقط در آن روز اجازه خرج کردن آن را داشته باشید و اگر از این پول استفاده نکردید موجودی حساب خودبهخود از بین برود و روز بعد مجددا فقط 86400 تومان در حسابتان باشد.
وقت شما چنین وضعیتی دارد. در هر شبانهروز 86400 ثانیه در اختیار دارید که میتوانید از آن به هر نحو دلخواه استفاده کنید و در هر صورت آن روز تمام میشود و زمان قابل ذخیرهسازی نیست.
بنابراین ارزش این سرمایه بینظیر را درک و برای استفاده از آن برنامهریزی کنید.
- انتشار در مدیریت و رهبری
کلمات مرتبط
5 دلیل برای اینکه انیاگرام را مطالعه کنیم
سه شنبه 10 دی 1398
نویسنده پرویز درگی
روند زندگی آدمی با این فکر ( یا توهم) که می تواند تمامی افکار، عواطف و رفتارهایش را انتخاب کند، می گذرد.
واقعیت این است که ذهن ما در اکثر مواقع، بدون توجه به خواسته ی درونی ای که داریم به صورت پایلوت عمل می کند و رفتاری تکراری را بارها و بار ها انجام می دهد.
انیاگرام پنجره ای به سوی عادات فکری، رفتاری و احساسی فرد باز می کند. نتیجه این است که هرچه بیشتر بدانیم، کمتر دچار روند تکراری ذهن خود می شویم.
در ادامه 5 دلیل برای ضرورت یادگیری انیاگرام را باهم مطالعه می کنیم:
1.می توانید خود را از تله رها سازید.
مقدار زیادی از چیزهایی که ما به عنوان نقاط ضعف، قوت یا ویژگی های شخصیتی خود می شناسیم، نتیجه تجارب شخصی نیستند مواردی مانند بی انگیزگی، یک دنده . . .
واقعیت این است که ذهن ما در اکثر مواقع، بدون توجه به خواسته ی درونی ای که داریم به صورت پایلوت عمل می کند و رفتاری تکراری را بارها و بار ها انجام می دهد.
انیاگرام پنجره ای به سوی عادات فکری، رفتاری و احساسی فرد باز می کند. نتیجه این است که هرچه بیشتر بدانیم، کمتر دچار روند تکراری ذهن خود می شویم.
در ادامه 5 دلیل برای ضرورت یادگیری انیاگرام را باهم مطالعه می کنیم:
1.می توانید خود را از تله رها سازید.
مقدار زیادی از چیزهایی که ما به عنوان نقاط ضعف، قوت یا ویژگی های شخصیتی خود می شناسیم، نتیجه تجارب شخصی نیستند مواردی مانند بی انگیزگی، یک دنده . . .
- انتشار در پیشرفت شخصی
کلمات مرتبط
7 عامل بزرگ هدر رفتن زمان
سه شنبه 3 دی 1398
نویسنده ژان بقوسیان
زمان؛ چیزی که همه امور را تحت کنترل خود دارد و اگر میتوانستیم یک قدرت ماورایی داشته باشیم، بسیاری از ما ترجیح میدادیم که قدرت متوقف کردن زمان را داشتیم تا بتوانیم چند دقیقه، ساعت یا روز زمان بیشتر برای خودمان خریداری کنیم تا کارهایی را که میخواهیم انجام دهیم.
اما شما میتوانید زمان بیشتری برای خود بخرید، چون همین الان هم زمان زیادی را هدر میدهید. زمانیکه متوجه شوید از چه راههای احمقانهای زمان باارزشتان را هدر میدهید، احتمالا عادات بد و زمانبرتان را کنار خواهید گذاشت.
عادات بدی که وقت باارزش ما را در محل کار هدر میدهند.
اغلب عاداتی که در محل کار باعث هدر رفتن زمان میشوند، ناشی از بیحوصلگی هستند. به دلیل . . .
اما شما میتوانید زمان بیشتری برای خود بخرید، چون همین الان هم زمان زیادی را هدر میدهید. زمانیکه متوجه شوید از چه راههای احمقانهای زمان باارزشتان را هدر میدهید، احتمالا عادات بد و زمانبرتان را کنار خواهید گذاشت.
عادات بدی که وقت باارزش ما را در محل کار هدر میدهند.
اغلب عاداتی که در محل کار باعث هدر رفتن زمان میشوند، ناشی از بیحوصلگی هستند. به دلیل . . .
- انتشار در پیشرفت شخصی
کلمات مرتبط