وب سایت های جدید طراحی شده توسط راتا
7 ترفند روانشناسانه که فروش شما را بالا می برد
چهارشنبه 25 دی 1398
نویسنده پرویز درگی
اگر شما متخصص فروش هستید و میخواهید چند ترفند برای بالا بردن فروش خود داشته باشید، این مقاله میتواند به شما کمک کند.گاهی اوقات شما به فروش بسیار نزدیک هستید، اما به هر دلیلی این مسئله به نتیجه نمیرسد.
در اینجا ترفندهایی را بیان کرده ایم که میتواند به شما کمک کند.
1. تخفیف های ویژه و لحظه ای
با پیشنهادات ویژه ای که قیمت قبل و بعد را نشان می دهد، مشتری خود را وسوسه کنید.
زمانیکه یک مشتری قیمت یک محصول را میپرسد و تخفیفات را که وابسته به مناسبت نیستند مقایسه میکند، اعتماد بیشتری به فروشنده میکند و خرید انجام می گیرد.
2. اجناس گران قیمت ویترینی
شاید برای شما پیش آمده که به رستورانی رفتید و در منوی آن غذاهایی با قیمت متوسط و غذاهایی با . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
4 روش برای ارائه فروش موثر
یکشنبه 22 دی 1398
نویسنده ژان بقوسیان
ارائه فروش «بازی درونی» فروش است که منجر به فروش واقعی می‌شود. هنگام ارائه فروش میتوانید مشتری احتمالی مردد و بی‌میل را به مشتری متعهد تبدیل کنید.ارائه فروش موثر در مقایسه با توضیح بی‌برنامه یا ناهماهنگ درباره محصول یا خدمت، میتواند فروشتان را چند برابر کند.
وقتی فهمیدید مشتری احتمالی به محصول نیاز دارد، میتواند از آن استفاده کند، میتواند از آن نفع ببرد و استطاعت مالی خرید را هم دارد، وقت آن است که او را به خرید ترغیب کنید.
95 درصد ارائههای فروش قابل بهبود هستند. آن‌قدر بر ارائههای خود کار کنید تا هر بار بتوانید محصول خود را به شکلی موفق به مشتری مناسب بفروشید.
1. از روندی منطقی پیروی کنید
ارائه . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
استراتژی های افزایش فروش
شنبه 19 مرداد 1398
نویسنده علی خویه
افزایش تقاضا تلاشی برای افزایش قیمت و تقویت برند است.
الماس را در نظر بگیرید که از کربن به وجود آمده و بسیار کوچک است اما هر فردی علاقه به این جسم کوچک و فریبنده دارد و صرف‌نظر از قیمت بالا، تقاضای برای آن بسیار زیاد است.
یکی از دلایل ارزشمندی الماس، محدود بدون منابع و تامین کنندگان آن است. الماس خیلی هم کمیاب نیست اما به اندازه‌ای هم نیست که در سوپر مارکت فروخته شود.
شرکت‌های تامین کننده الماس با نگه‌داشتن الماس و تزریق تدریجی این سنگ‌های قیمتی ، بازار را تشنه خرید الماس نگه‌داشته و عرضه را زیر تقاضای بازار نگه می‌دارند، درنتیجه قیمت الماس با تقاضای بیش از عرضه همواره بالا خواهد ماند. این بالا نگه‌داشتن مصنوعی قیمت است.
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
فروش موفق به روش جک ولش
چهارشنبه 11 اردیبهشت 1398
نویسنده علی خویه
یک قانون موفقت در فروش «تخصیص زمان بیشتر به مشتریان احتمالی بهتر» است. ممکن است مشتریان احتمالی زیادی برای محصولات و خدمات شما وجود داشته باشند، اما همه آنها مشتریان احتمالی مناسب شما نیستند. جک ولش طی ۲۰ سال، شرکت جنرال الکتریک را به شرکتی با سرمایه بازار ۴۵۰ میلیارد دلاری و به یکی از تحسین برانگیزترین برندهای جهان تبدیل کرد. به گزارش هورموند، با گسترش دادن و استفاده کردن از سامانه کیفیتی شش سیگما تمرکز کردن بر بازار جهانی و پایبندی به اصل ثابت کن، بفروش یا کسب و کارت را تعطیل کن، از جهات بسیاری به شکل دهی مدرن امروزی کمک کرد. از روی دیدگاه اصلی ولش که در هشتم دسامبر ۱۹۸۱ بیان کرد، رئیس شرکت قدرت رهبری درون به بیرون را حداقل به سه روش بیان . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
نقش جنسیت خریداران در فرآیند فروش
شنبه 25 اسفند 1397
نویسنده علی خویه
زنان و مردان اجزای اصلی تشکیل دهنده هر جامعه هستند که از نیازها، سلایق و خواسته های متفاوتی برخوردارند در نتیجه به گونه ای متفاوت اقدام به خرید یک کالا می کنند.به این ترتیب تولیدکنندگان و فروشندگان برای موفقیت بیشتر کسب و کار خود بایستی آگاهی کاملی از تفاوت های جنسیتی این دو گروه داشته و محرک های اصلی مشتریان خود (به خصوص مشتریان زن) را بشناسند.
سهم بسیار بالای زنان در خرید محصولات
به اعتقاد بسیاری از کارشنایان، زنان بزرگترین جمعیت خریداران محصولات مختلف در جهان را تشکیل می دهند به گونه ای که یا خودشان خرید می کنند و یا روی خرید ۱۰ درصد محصولات و خدمات تأثیر می گذارند.آمارها نشان داده است که زنان تنها برای خودشان خرید نمی کنند. از آنجاییکه حدود . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط