وب سایت های جدید طراحی شده توسط راتا
اشتباهات مدیریتی و را حل های آن
شنبه 5 خرداد 1397
نویسنده فاطمه مختاری
اکثر مدیرها بدون اینکه از رفتارشان اطلاع داشته باشند، در حال زیر سوال بردن توانایی‌های تیم هستند. با شناسایی به‌موقع اشتباهات میتوانید راه‌حل‌هایی موثر برای جبران آنها استفاده کنید.به احتمال قوی، تصور شما به‌عنوان یک مدیر این است که کارمندان را به بهترین صورت رهبری می‌کنید. اما حقیقت این است که رفتار هر فردی دارای اشتباهاتی است که به روند کاری شرکت صدمه می‌زند و برای جبران این اشتباهات نیاز به سال‌ها تلاش است. خوشبختانه اگر زود متوجه ارتکاب این اشتباهات شوید، قادر خواهید بود که عوامل ایجادکننده‌ی صدمات بزرگ را شناسایی و سپس اصلاح کنید.
در ادامه به چهار نشانه اشاره می‌کنیم که منبع دردسرهای جاری در شرکت هستند؛ روش‌های . . .
- انتشار در مدیریت و رهبری
کلمات مرتبط
در 30 ثانیه نکته خود را انتقال دهیم
پنجشنبه 3 خرداد 1397
نویسنده پرویز درگی
فرایند تبدیل شدن یک مشتری بالقوه به یک مشتری گاهی می تواند چنان طولانی به نظر برسد که گویی یک فرایند ابدی، جاویدان و تمام نشدنی است. شما با یک مشتری بالقوه دیدار می کنید، در طی زمان و در بازه های زمانی مختلف این دیدار خود را پیگیری می کنید و به شکلی امیدوارانه ممکن است فرصتی برای ارائه پیشنهاد خود یا یک جلسه مشاوره رایگان بصورت رایگان برای آها تنظیم کنید. سپس بعد از این جلسه باز هم به فرایند پیگیری خود ادامه می دهید و سعی می کنید فروش خود را به اتمام برسانید. در این بین حتی ماههای متوالی یا حتی سال های زیادی بین دیدار اول و زمان امضاء شدن یک قرارداد بین دو طرف سپری شود.آیا برای شما هم پیش آمده که چندین و چند دقیقه در حضور مشتری صحبت کنید و سپس متوجه شوید که نتوانسته . . .
- انتشار در موفقیت
کلمات مرتبط
مهندسی فروش
چهارشنبه 2 خرداد 1397
نویسنده علی خویه
مهندسی فروشفرایند مهندسی فروش اولین بخش از مراحل ارتباط با مشتری است . این بخش با در اختیار گرفتن نیروی کارشناسی مجرب و توان تخصصی و فنی ،پاسخگویی به نیازهای طرح شده از جانب مشتریان را از طریق مراحل زیر در دستور کار خود دارد :
دریافت درخواست واعلام نیازمشتری ازطریق درخواست شفاهی،کتبی یا اعلام مناقصه .
برقراری تماس اولیه بامشتری، بررسی درخواست وتشکیل تیم کارشناسی مسؤول مشتری .
مراحل اصلی مهندسی فروش:
۱- تعیین مشتریان واجد شرایط :
که به مفهوم مشتری یابی است و مشتریان بالقوه و واجد شرایط را نشان می کند.برای فروش هر کالا مهندس فروش بایستی با تعداد زیادی مشتری بالقوه ارتباط برقرار کند .برای پیدا کردن مشتریان بالقوه می توان . . .
- انتشار در کسب و کار
کلمات مرتبط
10 راهکار که خوشحالی در محیط کار را برایتان به ارمغان می آورد
سه شنبه 1 خرداد 1397
نویسنده امین قیاسی
این روزها، کم شدن شغل مناسب، روند سخت و پیچیده‌ی استخدام، افزایش شمار بیکاران و بسیاری مشکلات دیگر موجب شده که افراد دیگر نتوانند از شغل خود لذت ببرند و هر لحظه استرس از دست دادن آن را داشته باشند. فقط کافی است از دوستانتان بپرسید که آیا از کار خود خوشحالند یا خیر؟ مسلماً جواب بسیاری منفی خواهد بود. این مسئله نشان می‌دهد که یک جایی کار ایراد دارد و مشکلی جلوی فراهم آمدن خوشحالی در محیط کار را گرفته است.حفظ روند رو به رشد و عملکرد مثبت می‌تواند از مهمترین مسائل در فعالیت‌های شغلی به شمار آید. این مسئله در گروی یک کلمه‌ی بسیار ساده است؛ خوشحالی.
به همین دلیل است که کارشناسان علوم مدیریت، ۱۰ راه بسیار ساده طراحی کرده‌اند که می‌تواند . . .
- انتشار در زندگی کاری
کلمات مرتبط
چطور دیگران را متقاعد کنیم
دوشنبه 31 اردیبهشت 1397
نویسنده علی خویه
اینکه یاد بگیریم دیگران را چگونه متقاعد کنیم، خیلی جاها به کارمان می‌آید. یک وقت لازم است رئیس‌تان را با زبان متقاعد کنید که روی فلان پروژه سرمایه‌گذاری کند، گاهی هم پیش می‌آید که با زبان خوش از یک بچه مهدکودکی بخواهید قبل از خواب مسواک بزند یا کسی که قصد خودکشی دارد را از لب سکوی مترو به عقب فرابخوانید. اگر بدانید چطور این زبان را در کام خود بچرخانید که حرف‌هایتان متقاعد‌کننده باشد، خرتان از پل خواهد گذشت. پس بی‌معطلی با ما باشید با ۱۵ راز افرادی که متقاعد کردن دیگران را خوب بلدند.اصولا به کسی می‌گویند آدم خوش سر و زبان که قادر باشد با چهار کلام حرف زدن آدم‌های دیگر را متقاعد کند کاری که او می‌خواهد را انجام دهند. سلاح مخفی این . . .
- انتشار در تکنولوژی
کلمات مرتبط