وب سایت های جدید طراحی شده توسط راتا
6مهارت نرمی که همه فروشنده ها باید داشته باشند
یکشنبه 17 دی 1396
نویسنده پرویز درگی
کدام فروشنده موفق است؟ و اساسا چه ملاکی برای شناخت فروشندگان موفق وجود دارد؟ شاید کافی است نگاهی به آمار فروش سالم (منجر به وصول مطالبات) و موثر (تکرار شونده) او بیندازیم تا فرق فروشنده خوب، متوسط و بد را متوجه شویم.اما درک دلیل موفقیت یک فروشنده، پیچیده تر است. موفقیت در فروش، بازتابی از دو عامل است: توانایی مهارت های سخت و قدرت مهارت های نرم. که آنها در چهار دسته‌بندی سخت‌افزار، نرم‌افزار، مغزافزار،و دل‌افزار تببین شده اند.
بر خلاف مهارت های فروش سخت، که آموزش و اندازه گیری آنها نسبتا آسان است، مهارت های نرم افزاری پیچیده و تابع "منطق فازی" هستند. حالت فازی چیزی بین سیاه و سفید، یعنی خاکستری است. منطق فازی در برابر منطق ارسطویی که همه . . .
- انتشار در کسب و کار
کلمات مرتبط
آیا برای کسب و کار خود استراتژی دارید؟
شنبه 16 دی 1396
نویسنده مهران کردوانی
امروزه بازار جهانی بسیار رقابتی شده است و هر کارآفرین سعی دارد با روش‌های متنوع کشتی کسب و کار خود را به جزیره رؤیاها برساند. ولی در این دریای بی‌کران باید یک قطب‌نما هم در دست ناخدای کشتی باشد تا راه درست را از نادرست تشخیص دهد. قطب‌نمای دنیای کسب و کار، داشتن یک استراتژی خوب است. چیزی که امروزه کمتر کسی به آن توجه دارد و اکنون نوبت شما است تا از این امتیاز بهره ببرید و سریع‌تر به اهداف خود برسید.مقاله زیر از زبان یکی از نویسنده‌های سایت فوربز نوشته‌شده است که اهمیت استراتژی مناسب را برای شما توضیح می‌دهد.در کسب و کارهای امروزی من احساس می‌کنم که با «استراتژی» مانند یک جواهر زیبا و دست‌نخورده برخورد میشود.
اغلب کارآفرینان . . .
- انتشار در مدیریت و رهبری
کلمات مرتبط
جلب رضایت مشتریان به روش شرکت های ژاپنی
پنجشنبه 14 دی 1396
نویسنده علی خویه
صرف نظر از کسب و کاری که دارید یکی از راههای پیشگیری از شکست، توانایی ایجاد ارزش و ارزش آفرینی در زندگی افراد است. مشتری زمانی قدردان کارهای شما میشود که بداند به نیازها و خواسته‌های وی اهمیت می‌‌دهید. چنانچه خواهان آن هستید که کسب و کارتان نسبت به سایرین برجسته باشد باید در جایگاه صاحب یک کسب و کار کوچک سودآورترین کاری که میتوان انجام داد درک روند ارزش آفرینی برای مشتریان در راستای تصمیم گیری‌های عملی آنان است. هنگامی که شناخت بازار (مشتریان) از شما به عنوان چیزی باشد که بدان نیاز دارد آنگاه عملکرد شما در ارایه پیشنهادات جذاب و عالی آزادتر افراد از تجربه کردن مواردی که احساس متفاوت و خوبی در زندگی شان به وجود آورد احساس خشنودی . . . - انتشار در رضایت مشتری
کلمات مرتبط
۳ گام برای افزایش درآمد حاصل از هر مشتری
چهارشنبه 13 دی 1396
نویسنده سارا رئیسی
یکی از بهترین و آسان‌ترین راههای افزایش درآمد، ایجاد فرصت‌های فروش بیشتر به مشتریان فعلی است.بر اساس آمار ارائه شده از Totango بیشتر کسب‌وکارهای بررسی شده در یک تحقیق اعلام کرده‌اند که تنها ۲۱ درصد از بودجه بازاریابی خود را برای مشتریان قدیمی خرج می‌کنند در حالی که این گروه ۶۱ درصد درآمد آنها را تامین می‌کنند.واضح است که هر کسب‌وکاری خواهان افزایش درآمد حاصل از هر مشتری هست. بنابراین، یکی از اشتباهات اساسی که خیلی از کسب‌وکارها مرتکب می‌شوند، تمرکز روی به دست آوردن لیدهای جدید به جای توجه کردن به مشتریان فعلی است.این نگرش مشتریان شما را نسبت به شما بی اعتماد می‌کند و باعث میشود آنها به دنبال منابع جدید برای به دست آوردن سرویس‌های . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
اگر این ۱۰ قانون را در بازاریابی آنلاین رعایت نکنید، سقوط خواهید کرد
سه شنبه 12 دی 1396
نویسنده حسین بابائی
بازاریابی آنلاین چندین شاخه دارد که هر کدام اصول و قواعد خاصی دارند اما در نگاه کلی میتوان متوجه شد همه این روش‌ها در یک سری قوانین مشترک هستند.قوانین بازاریابی آنلاین
این قوانین فارغ از این که بازاریابی آنلاین را در کجا می‌خواهید پیاده کنید، باید رعایت شود تا بتوانید تعداد مخاطبان و مشتریان را بالا برید. اگر این قوانین نانوشته را ندانید و رعایت نکنید، حتما دچار چالش خواهید شد.
برای آشنایی با ۱۰ قانون در بازاریابی آنلاین، در این مطلب همراه ما باشید.
۱- به مخاطبان گوش دهید
برای موفقیت در بازاریابی آنلاین از هر نوعی که باشد باید بیشتر گوش کنید و کمتر حرف بزنید. اگر شبکه‌های اجتماعی بستر بازاریابی شما است، نظرات دنبال‌کنندگان . . .
- انتشار در استراتژی های بازاریابی
کلمات مرتبط