وب سایت های جدید طراحی شده توسط راتا
6 خطای فروش مرگبار برای کسب و کار B2B
دوشنبه 8 آبان 1396
نویسنده نیلوفر شهدوست
فروش در کسب و کارهای B2B، روش‌ها و استراتژی‌های مخصوص به خود را دارد. بازاریابی Business to Business (که معمولا با نام بازاریابی B2B شناخته می شود) شامل فروش محصول و یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر است. متاسفانه خطای فروش در این نوع از کسب و کار مدام تکرار می‌شود و فروشندگان این حیطه از فعالیت اشتباهات رایجی را تکرار می‌کنند.در چنین شرایطی یافتن رویکردی درست و موثر کمی سخت‌تر به نظر می‌رسد. برای پس زدن این اشتباهات و البته رقبای ریز و درشت موجود در بازار باید ابتدا، مساله را به درستی تعریف کرد و سپس در صدد کشف راه‌کار برآمد. خطای فروش تاثیرات زیادی بر ناکامی‌های سنگین می‌گذارد.
۶ خطای فروش کسب و کار B2B
باید دید که رقبا و همکاران در صنایع B2B، . . .
- انتشار در کسب و کار
کلمات مرتبط
راه های فراتر رفتن از خواسته های مشتری
یکشنبه 7 آبان 1396
نویسنده پرویز درگی
چند سال پیش زمانی که صحبت از برآورده کردن خواسته¬ها و نیازهای مشتری به میان می¬آمد، به سازمانها و شرکتها پیشنهاد می¬کردیم که اجازه ندهند نیاز یا خواسته¬ای از مشتری مورد غفلت قرار گیرد و با برنامه¬ریزی درست در جهت برآورده کردن آن گام بردارند.
امروزه اما اوضاع قدری تغییر کرده است. دیگر برآورده کردن نیازهای مشتری کافی نیست زیرا تقریباً تمام رقبای ما این کار را کم و بیش انجام می¬دهند. شاید در بازارهای انحصاری توجه نکردن به نیازهای مشتری عرف باشد، اما در بازار رقابتی نمی¬توان شرکتی را پیدا کرد که نیازهای مشتری برایش مهم باشد. بنابراین توجه به نیاز مشتری دیگر وجه تمایز یک کاروکسب نیست. آنچه می¬تواند یک شرکت را از رقبایش متمایز سازد فراتر . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
کارمند تمام وقت استخدام کنیم یا یک فریلنسر؟
شنبه 6 آبان 1396
نویسنده علیرضا ناصری
اگر قصد استخدام یک کارمند تمام وقت یا یک فریلنسر برای انجام پروژه بعدی خود را دارید پیمنت ۲۴ توصیه می‌کند این مطلب را بخوانید.در زمانه‌ای که اقتصاد گیگی، روش‌های کار کردن افراد را تغییر داده است به آسانی می‌توان افرادی را پیدا کرد که در پروژه‌های کوتاه مدت به همکاری با آنها پرداخت. این روش سبب می‌شود تا در استخدام خود نیز کمتر مرتکب اشتباه شویم.
نیروهای آزادکار
زمانی که فروشگاه (Saks Fifth Avenue) فروشنده برندهای لوکس لباس با فروش کت‌ها و بلیزرهای شرکت کوچک «پشم نروژی» (Norwegian Wool) که مایکل برکوویتز موسس آن است، موافقت کرد او قصد داشت تا جزوه‌ای را برای آشنایی فروشندگان فروشگاه با خط تولید جدید لباس‌های شرکت، آماده کند.
مایکل . . .
- انتشار در زندگی کاری
کلمات مرتبط
مدیریت تعارض در محل کار
پنجشنبه 4 آبان 1396
نویسنده پرویز درگی
به وجود آمدن اختلاف نظر در محل کار امری کاملاً طبیعی است زیرا افراد با پیشینه‌های فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی مختلف گرد هم می‌آیند و در این شرایط جای تعجب نیست که همگان نظرات یکسانی درباره مسائل مختلف نداشته باشند. اما اگر این اختلاف نظرها جدی گرفته نشود به تدریج سازمان را با بحران مواجه خواهد کرد. در اینجا راهکارهایی را برای مدیریت اختلاف نظرها در محل کار با هم مرور می‌کنیم.1) اختلاف نظرهای بزرگ از اختلاف نظرهای کوچک ساخته
می شوند.
درست همانند یک برد الکترونیکی. زمانی که به کل آن نگاه می کنید پیچیده به نظر می رسد اما وصل کردن قطعات آن به هم، آسان به نظر می آید.
2) احساسات را کنار بگذارید
احساسات برای اختلاف نظر مانند هوا . . .
- انتشار در زندگی کاری
کلمات مرتبط
مقیاس‌هایی که بازاریابان شبکه‌های اجتماعی باید اندازه‌گیری کنند
چهارشنبه 3 آبان 1396
نویسنده مرضیه جلالی
آیا می خواهید اثربخشی شبکه‌های اجتماعی خود را بسنجید؟ و از خود می‌پرسید کدام استراتژی کم هزینه‌تر است؟با بررسی چند عامل کلیدی میتوانید به این هدف دست یابید، و مشخص کنید آیا بازاریابی شما در راستای اهداف شما قرار دارد یا نه.
در این مقاله، به بررسی شاخص‌های اندازه‌گیری خواهیم پرداخت تا به شما کمک کند اثر بخشی بازاریابی خود را بسنجید.
#۱: ارزیابی محبوبیت از طریق منشن شدن و لینک‌های داخلی
چگونه میتوانید اطمینان حاصل کنید که افرادی که هم هدف با کسب و کار شما هستند شبکه‌های اجتماعی شما را پیدا می‌کنند؟ یکی از روش‌ها از طریق پست‌هایی است که به اشتراک می‌گذارید. به هر میزان که محتوای شما بیشتر توسط افراد در شبکه‌های . . .
- انتشار در زندگی کاری
کلمات مرتبط