وب سایت های جدید طراحی شده توسط راتا
پنج علامت نشان‌دهنده قدیمی بودن فرایند فروش
دوشنبه 13 مهر 1394
نویسنده استاد پرویز درگی
برخلاف عده‌ای که معتقدند در شرکت‌های پخش و سازمان‌های فروش خیلی از موانع سر راه موفقیت به دلیل ضعف‌های موجود در بخش فناوری هستند، این فرهنگ فروش در آن سازمان است که گاه موانعی را برای فروشندگان ایجاد می‌کند. بدون شک عوامل مربوط به فناوری تأثیر بسیار زیادی در بالا بردن آمار فروش دارند، اما همه چیز را نمی‌توان فقط به نقص در بخش فناوری ارتباط داد.
امروزه حتی شرکت‌های بزرگی که فروشندگان خود را مجهز به جدیدترین تکنولوژی‌ها هم کرده‌اند، آن طور که انتظار داشتند تأثیر آن را در آمار فروش خود ندیده‌اند. نکته‌ای که در سازمان‌های فروش مختلف مشاهده کرده‌ام، این است که علی‌رغم اینکه این شرکت‌ها خود را به لحاظ ابزار فناوری بعضاً خود تجهیز . . . - انتشار در مدیریت فروش
مشخصات و تصاویر مفهومی گوشی سامسونگ گلکسی اس ۷ اج
شنبه 11 مهر 1394
نویسنده مجید عزیزی
چند روز پیش در خبرها داشتیم که کمپانی سامسونگ احتمالا پرچم دار بعدی خود یعنی گوشی گلکسی اس ۷ را ژانویه ۲۰۱۶ رونمایی و در فوریه راهی بازار خواهد کرد.اما در سال های اخیر و ورود اولین گوشی سامسونگ با نمایشگر خمیده ، این کمپانی پرچم داران سری اس و سری نوت خود را در دو نسخه معمولی و با نمایشگر خمیده به بازار عرضه می کند.حالا امروز مفهومی از مدل اج پرچم دار آینده سامسونگ یعنی گلکسی اس ۷ اج ( Galaxy S7 Edge ) در فضای وب منتشر شده است که طراحی و ظاهر احتمالی این گوشی را در ذهن ما شکل می دهد.در این خبر جدید همچنین به برخی از مشخصات و ویژگی های احتمالی این گوشی نیز اشاره شده که در ادامه به آنها خواهیم پرداخت.
بر اساس این تصویر ، طراحی کلی گلکسی اس ۷ اج بسیار نزدیک به مدل قبلی آن یعنی . . . - انتشار در تکنولوژی های جدید
چهار توانایی موردنیاز یک مدیر چابک
شنبه 11 مهر 1394
نویسنده استاد پرویز درگی
متمایز شدن و گام برداشتن در مسیر موفقیت نیازمند چابکی است. منظور از یک مدیر چابک مدیری است که در تمام شرایط انعطاف‌پذیری خود را حفظ کند، از اشتباهاتش درس بگیرد و بر چالش‌هایی که بر سر راه او ظاهر می‌شوند، غلبه کند.
چگونه می‌توان به یک مدیر چابک تبدیل شد؟ در ادامه به چهار توانایی موردنیاز برای تبدیل شدن به یک مدیر چابک اشاره شده است:
1. باید بتوانیم نوآور باشیم.
مدیران چابک از برخی ویژگی‌های مشترک برخوردار هستند: برون‌گرا هستند، تیپ شخصیتی حرکتی دارند، مسئولیت‌پذیرند و جریان متداول امور را به چالش می‌کشند. به عبارت دیگر مدیران چابک مدیرانی هستند که اگر فردی بخواهد آنها را مدیریت کند، مدیریت آنها کار سختی است. البته اینکه مدیریت آنها . . . - انتشار در مدیریت و رهبری
کمک به موفقیت فروشندگان تازه‌کار
شنبه 11 مهر 1394
نویسنده استاد پرویز درگی
شرکت‌ها برای یافتن، مصاحبه کردن و استخدام کردن فروشندگان جدید انرژی و هزینه بالایی را متحمل می‌شوند. نگاهی گذرا به آگهی‌های استخدام شرکت‌های پخش در جراید کثیرالانتشار نشان می‌دهد که مسئله استخدام نیروی شایسته فروش برای سازمان‌های فروش به یک مسئله مهم تبدیل شده است.
اما پس از اینکه نیروهای مورد نظرمان را به استخدام در آوردیم، چگونه باید آنها را در مسیر درستی به پیش ببریم که بتوانند در آینده به تعدادی از نیروهای تأثیرگذار واحد فروش تبدیل شوند. در ادامه چهار راهکار برای کمک به موفقیت فروشندگان تازه‌کار ارائه شده است.
1. ارزشی را که کاروکسب شما برای مشتری ایجاد می‌کند، برای فروشنده توصیف کنید.
ایجاد ذهنیت درست در فروشنده در مورد . . . - انتشار در مدیریت و رهبری
مدیریت بهره ور جلسات
چهارشنبه 8 مهر 1394
نویسنده استاد پرویز درگی
اگر احساس می‌کنید که کارمندان شما از جلسات درون شرکت می‌ترسند، احتمالاً در برگزاری این جلسات مرتکب اشتباهی شده‌اید. متأسفانه با اینکه جلسات می‌توانند بستری را برای تبادل ایده‌ها فراهم آورند و به خلاقیت تیم کاری کمک کنند، عدم مدیریت درست جلسات باعث می‌شود که کارمندان حس خوبی نسبت به آنها نداشته باشند. معمولاً دو نوع دیدگاه نسبت به جلسات در کارمندان وجود دارد. آنهایی که تعهد کاری بالایی دارند جلسات را اتلاف وقت می‌دانند زیرا فرصت کار کردن را از آنها می‌گیرند بدون آنکه نتیجه‌ای داشته باشند. این دسته از کارمندان معتقدند که پس از اغلب جلسات هیچ اتفاق جدیدی نمی‌افتد و اوضاع مانند گذشته پیش می‌رود. دسته دوم هم جلسات را اتلاف وقت می‌دانند . . . - انتشار در مدیریت و رهبری