یکی از راه هایی که معمولاً شرکت ها برای جذب مشتری بیشتر و افزایش فروش انجام می دهند استفاده از استراتژی تخفیف است. تخفیف از راه های مختلفی ممکن است انجام شود. یکی از راه ها این است که معمولاً شرکت ها در هر کارتن از محصولات خود تعدادی هم به عنوان رایگان قرار می دهند تا مشتری برای خرید ترغیب شود، اما باید توجه داشته باشید که این روش باید با دقت انجام شود و اصول و قواعدی دارد که اگر رعایت نشود می تواند منجر به شکست شود ولی در صورتی که تمام قواعد رعایت شود می توان از این ابزار به عنوان یک ابزار تأثیر گذار استفاده کرد.
توصیه من به شما این است که از تخفیف برای نشان دادن قدردانی از مشتری استفاده کنید نه برای نگه داشتن او. اگر شما به طور بی رویه به مشتریان جایزه خرید بدهید این کار می تواند باعث شود که نظم بازار به هم بریزد و منجر به ضرر شرکت خواهد شد.
مشتریانی که خودشان درخواست کاهش قیمت می کنند به این معناست که برای کار شما اهمیتی قائل نیستند و به دنبال این هستند که ارزان ترین شرکت را انتخاب کنند.گفتیم تخفیف دادن ابزاری برای قدردانی از مشتری است اما ایتن را بدانید که همه مشتریان شایستگی قدر دانی را ندارند.پس تخفیف دادن برای همه مشتریان نیست.حتی اگر شرکت شما برنامه ای برای ارائه تخفیف دارد لازم نیست شما حتماً از قبل مشتری را آگاه کنید، زیرا مشتری این نتیجه را می گیرد که شرکت شما می تواند همان محصول را با همان کیفیت و مقداری با هزینه کمتری تولید کند و در این صورت برگشت به حالت قبل کاری دشوار خواهد شد.برا یجلوگیری از بروز این مشکل حتی الامکان از ارائه تخفیف های کلی به تمام مشتریان به ویژه مشتریان جدید خودداری کنید.
برای اینکه تعیین کنید کدام مشتریان شایستگی تخفیف گرفتن را دارندمعیارهای زیر را مورد توجه داشته باشید:
  • وفاداری
  • خوش حسابی
  • کیفیت همکاری
  • تعداد مشتریانی که آن مشتری معرفی میکند
  • ارتیاط خوب با فروشندگان.
سعی کنید تنها در صورتی تخفیف بدهید که از رسیدن به اهداف درآمدی تان مطمئن هستید.تخفیف دادن تکنیک مطمئنی نیست مگر اینکه به اندازه کافی مشتری وفادار داشته باشید.اگر راهی جز تخفیف دادن باقی نمانده،از تخفیف های کوچک برای پروژه های بلند مدت استفاده کنید.میتوانید برای همکاری های بعدی به مشتری تخفیف قدردانی بدهید.مثلا اگرمشتری،مشتری جدید به شما معرفی کند،درصدی تخفیف یا جایزه خواهد گرفت.
تخفیف دادن اگر به روش شکل درست اجرا شود،یکی از ابزارهای کارآمد فروشنده در جهت افزایش فروش خواهد بود.