چطور خرید کنیم

۳ سبد خرید را بررسی و پرداخت کنید
۲ بوسیله فروشگاه محصولات را انتخاب کنید
۱ وارد باشگاه مشتریان شوید، عضو نیستید؟

در صورت مشاهده هرگونه مشکل و یا تمایل یه مشاوره و بررسی با سیستم پشتیبانی تماس حاصل فرمایید.

مشاوره

تلفن:۴۳۲۱۰ ۴۳۸ (۰۲۱) تهران
همراه:۲۵۶ ۳۵۶ ۵۵۷ (۹۹۵+) تفلیس
هر سوالی داشتید دریغ نکنید و با ما تماس بگیرید

اطلاعات خود را فراموش کرده اید؟

تکنیک های فروش

شنبه 1 اردیبهشت 1397 نویسنده
مدیریت فروش-تکنیک های فروش  هنر فروش یکی از کاربردی ترین و موثرترین هنرهای پیشبرد اهداف کسب و کار است و با فراگرفتن حرفه ای فروش می توان در راه موفق بود.
 برنامه های ترویج فروش یا پروموشن های فروش، فعالیت هایی کوتاه مدت هستند که منجر به تحریک و تشویق مشتریان و افزایش تقاضا در یک بازه ی زمانی مشخص میشود و از یک طرف باعث ایجاد ارزش (افزایش سود، تسهیل فروش و …) برای صاحبان کسب و کار و از طرفی دیگر منجر به افزایش رضایت مشتریان و ارزش آفرینی برای آنان نیز می شود.
برنامه های پیشبرد فروش به صورت های مختلف ممکن است انجام شود که در اینجا به مواردی از آنها اشاره می کنیم.

تخفیف با مرز مشخص:
در نظر گرفتن تخفیف برای محصولات بی شک یکی از رایج ترین فعالیتهای ترویج فروش (promotion)است. . . .
مدیریت فروش-چهار انتظار فروشندگان از مدیران فروش هرچند تبدیل شدن به یک مدیر تمام عیار کار دشوار و زمان‌بری است اما تمرینات ساده‌ای وجود دارد که تحقق این هدف را ممکن می‌سازد. معمولاً اینگونه بیان می‌شود که مدیریت کار بسیار پیچیده‌ای است اما در واقع اگر مدیر بتواند به برخی از انتظارات ساده نیروهای خود جامه عمل بپوشاند، آنها او را تحسین خواهند کرد، از وی الگو خواهند گرفت و نتایج تیم ارتقاء خواهد یافت.
در اینجا می‌خواهیم چهار انتظار ساده فروشندگان از مدیرشان را مورد بررسی قرار دهیم. برآورده کردن همین انتظارات ساده، در افزایش شادی تیمی و ارتقاء عملکرد تیم فروش نقش بسزایی خواهد داشت.


1- هدایت و راهنمایی روشن
این اولین و مهم‌ترین وظیفه یک مدیر است، هر انتظار دیگری از مدیر را می‌توان . . .
مدیریت فروش-۳ گام برای افزایش درآمد حاصل از هر مشتری یکی از بهترین و آسان‌ترین راه‌های افزایش درآمد، ایجاد فرصت‌های فروش بیشتر به مشتریان فعلی است.بر اساس آمار ارائه شده از Totango بیشتر کسب‌وکارهای بررسی شده در یک تحقیق اعلام کرده‌اند که تنها ۲۱ درصد از بودجه بازاریابی خود را برای مشتریان قدیمی خرج می‌کنند در حالی که این گروه ۶۱ درصد درآمد آنها را تامین می‌کنند.واضح است که هر کسب‌وکاری خواهان افزایش درآمد حاصل از هر مشتری هست. بنابراین، یکی از اشتباهات اساسی که خیلی از کسب‌وکارها مرتکب می‌شوند، تمرکز روی به دست آوردن لیدهای جدید به جای توجه کردن به مشتریان فعلی است.
این نگرش مشتریان شما را نسبت به شما بی اعتماد می‌کند و باعث می‌شود آنها به دنبال منابع جدید برای به دست آوردن سرویس‌های . . .
مدیریت فروش-چگونه قراردادهای بزرگ ببندیم؟ :برای منعقد کردن قراردادهای بزرگ، نیروهای فروش باید علاوه بر آموزش هایی که به صورت معمول دریافت می کنند با شرایطی که در مذاکرات مهم و بزرگ وجود دارد نیز آشنا شوند. در اینجا به بیان چند نکته پیرامون بستن قراردادهای بزرگ می پرداز

با ترس خود روبرو شوید
بسیاری از فروشندگان در مواجهه با مقوله فروش به شرکت های بزرگ دچار استرس شده و احساس نگرانی می کنند و اجازه می دهند ترس آنها را در همان نقطه ای که هستند نگه دارد. از طرف دیگر فروشندگان موفق متوجه این موضوع هستند که نزدیک شدن به سازمان های بزرگ به مراتب آسانتر است. در مرحله اول، آنها اغلب به این دید به محصول شما نگاه می کنند که باید آن را در مقیاسی بزرگتر از شما خریداری کنند و در مرحله دوم بودجه لازم برای سرمایه . . .
کلمات مرتبط
مدیریت فروش-راه های فراتر رفتن از خواسته های مشتری
چند سال پیش زمانی که صحبت از برآورده کردن خواسته¬ها و نیازهای مشتری به میان می¬آمد، به سازمانها و شرکتها پیشنهاد می¬کردیم که اجازه ندهند نیاز یا خواسته¬ای از مشتری مورد غفلت قرار گیرد و با برنامه¬ریزی درست در جهت برآورده کردن آن گام بردارند. 
امروزه اما اوضاع قدری تغییر کرده است. دیگر برآورده کردن نیازهای مشتری کافی نیست زیرا تقریباً تمام رقبای ما این کار را کم و بیش انجام می¬دهند. شاید در بازارهای انحصاری توجه نکردن به نیازهای مشتری عرف باشد، اما در بازار رقابتی نمی¬توان شرکتی را پیدا کرد که نیازهای مشتری برایش مهم باشد. بنابراین توجه به نیاز مشتری دیگر وجه تمایز یک کاروکسب نیست. آنچه می¬تواند یک شرکت را از رقبایش متمایز سازد فراتر . . .
بالا